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判断一个创业项目是否靠谱,先弄清这四个问题

时间:2021-08-19 来源:投稿

   一个创业项目能否成功,需要“势”和“式”的配合,也就是如何顺“势”而为以及厘清商业模“式”,靠谱的商业模式未必会成功,但不靠谱的商业模式肯定不会成功,这是一个基本的创业和投资逻辑。

   当我们订立计划的时候,准备开始启动一个新项目时;

   当我们看到一个新机会,打算搭建团队全情投入时;

   当我们已经有一笔资本,在忙着到处寻找项目去投资;

   当我们准备开始创业,如何才能判断一个项目是否靠谱,是否值得为其投入全部资源呢?

   顺势而为

   所谓的“势”,有两层含义——趋势&优势。

   1.1趋势

   大部分商业项目的兴衰,都是趋势使然。

   比如几十年前我国大力修建铁路,所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的大力兴建,又使得原本4、5小时的路程瞬间变成了1个多小时——人们没那么多时间在车上啃完一只鸡,反而是快餐或零食更受欢迎。

   比如人们越来越追求生活的品质产生了消费升级。消费者更愿意为卓越品质、超凡性能以及情感体验买单。

   就更别说纸媒和网媒,线上电商和线下门店之间的更迭了...这些都是受到了“趋势”的直接影响。

   “趋势”的本质是什么?

   对于商业项目来说,所谓的“趋势”就是指:顾客的「需求」,一定会被「更高效」的方式所满足。

   网媒之所以能大规模替代纸媒,就是因为网媒能以更高效的方式满足大部分人的需求。

   汽车之所以能大规模替代马车,也是因为汽车能以更高效的方式满足人们的需求。

   所以,判断一个项目是否靠谱,关键之一就是:它是否迎合了趋势——是否能以「更高效」的方式满足消费者「需求」。

   另外,所谓的“需求”,消费者需求究竟是什么?

   所谓的消费者需求,既不是更快的马,也不是更快的汽车,而是他想通过这些产品来完成的「任务」。

   比如以前卖布娃娃的,大部分商家对“需求”的理解,都只停留在“更好的布料,更优秀的设计,更可爱的表情”等等。

   而芭比娃娃公司就不这样想,因为他们发现:小女孩对布娃娃真正的需求,并不是布娃娃本身,而是想通过布娃娃来认识自己——看到自己长大后会是什么样。

   所以芭比娃娃就率先推出了以成人为主角的布娃娃,颠覆了市场。

   1.2优势

   刚才的“趋势”,主要是外部因素。

   而这里,需要考虑的另一个比“外部趋势”更加重要的点,就是「内部的优势」。

   “趋势”就像梦想,它可能真的非常美好,但成功的关键,仍然是实现梦想的能力,也就是自己的“优势资源”。

   商业模式

   一个创业项目能否成功,除了“势”之外,还得“式”靠谱,这个式就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功,但不靠谱的商业模式肯定不会成功,这是一个基本的创业和投资逻辑。先来定义一下什么叫商业模式。

   商业模式这个词已经被用滥了,许多创业者都没搞清楚这个概念。很多人往往会说,商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫“盈利模式”,那只是商业模式的一个环节。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统!

   一个商业模式主要包括四个要素——客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。

   如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱,可以问以下四个问题:第一,你能给哪些特定客户带来什么价值?第二,你有什么资源和能力为客户创造价值?第三,你的盈利模式(收入结构和成本结构)如何?第四,你如何持续地为客户和公司创造价值?

   现在的投资者更相信数据而非模式,即便是模式也需要非常精准的分析。

   企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是:你的目标客户是谁?你满足他们的什么需求?对于创业企业而言,这两个问题虽然想得越清楚越好,而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。

   技术类创业公司最容易陷入这种误区。他们往往以一个很酷的技术为傲,以为有了好的技术,市场需求便随之而来。其实市场需求和技术领先是两回事,很多领先的技术无法转换成产品,即便转换成功了市场规模也很小。

   即便是有了清晰的客户价值主张,如果没有足够的资源和能力,这个想法也没有办法变成现实。这里的资源主要是硬指标,包括资金实力、市场渠道和核心技术等,能力则偏软一点,包括核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。创业公司的资源和能力普遍不足,因此创业初期一定要采取聚焦战略,谋求单点突破,然后不断复制优势,寻求面的突破。

   这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源,却同时高估了人脉的力量,疏于产品和服务的打造,也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面,则是大多数创业公司的软肋,他们往往迷信于创业者的个人能力,而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期,或者熬过去了也长不大。

   第三个问题则是和赚钱有关。这也是目前许多互联网创业的痛点,他们可能有很好的客户价值主张,组织能力和资源也不错,就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说,只要有客户和流量,赚钱不是问题!理论上的确如此,比如Google和Facebook都是这样做起来的,但如果你一直在大手大脚地花钱,而赚钱还停留在可能性层面,那么企业的生存就岌岌可危。对于互联网企业也是如此,因此必须要有清晰的盈利模式。

   第四个问题和企业的可持续发展有关。在中国,只要有一个概念流行起来,立马就会有大量的跟进者。前有共享经济,后有电商直播,在“蓝海”变“红海”的窗口期,一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒,是决定一个企业能否持续的关键原因。

   可持续发展的问题也是许多高成长企业面对的问题。要解决这些可持续发展的瓶颈,有三个解决方案:

   1.全面提升创始人和核心团队的领导力,包括视野、技能和心态都要提升。

   2.建立系统的人力资源策略,包括招聘、激励和培养计划,并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。

   3.通过战略地图的方法,把战略目标分解为具体的行为,并落实到具体的业务板块和个人上,并用考核体系来确保落实。

   判断一个创业项目靠不靠谱,并非要面面俱到。对于创业早期的项目,主要考察第一和第二个问题,而对于中后期的项目,则重点要考察第三和第四个问题。

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